2023年下半年起，“3D打印农场”模式逐渐升温，2024年更是掀起数波热潮，引得众多关注者跃跃欲试，渴望在这一领域淘得真金。然而，由于获取信息的渠道相对有限，人们难以全面了解3D打印农场的真实状况。2024年8月28日，由南极熊与FormnextSouthChina联合组织、SUNLU三绿冠名的“第一届3D打印农场”圆满举办，线下吸引上千观众现场聆听交流，线上观看人数更是突破万人大关。南极熊特邀多位3D打印农场主、原材料及设备厂商负责人，共同分享对3D打印农场的深刻见解。本文依据农场大会内容进行总结，旨在为准备涉足3D打印农场的朋友们提供有益参考。  

一、冰火两重天：有人快速回本，有人焦虑停机  

截至2024年8月底，国内3D打印农场的机器数量已超5万台，既有早期入局者不断增添机器，也有新入场的农场主。早期入场的农场主或许早已回本获利，且将收益再度投入，从小农场逐步发展为中型乃至大型农场。  

然而，同样从事3D打印农场，有人三个月便能回本，有人却因停机等单而焦虑不安。究其原因，在于每位农场主的入局时间、客户资源、农场规模以及管理水平各不相同，这也导致了最终结局的千差万别。  

在决定投身农场之前，务必审慎分析自己在该领域是否具备优势。例如，是拥有技术优势、设计优势、工厂优势，还是在成本控制或渠道方面更胜一筹。若毫无优势便盲目入局，结局或许会十分惨淡。  

二、探秘“3D打印农场”  

（一）概念解析  

“3D打印农场”一词虽已存在多年，但近两年才真正走红。通常是指拥有数台至上千台桌面3D打印机的小型加工厂，其经营者被称为“3D打印农场主”。他们有的由拥有一两台桌面3D打印机的玩家发展而来，也有直接批量购置机器的农场主。在这个领域，使用3D打印机进行生产被形象地称为“种菜”，收取打印好的模型则称为“收菜”。  

（二）技术特点  

从技术层面来看，目前农场主要采用熔融沉积成型（FDM）技术的3D打印机，这些打印机通常使用塑料线材，如聚乳酸（PLA）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PETG）等。通过加热丝材，使其熔融后挤出，再配合打印头的运动，层层堆叠制造产品。  

三、“3D打印农场”的产品与市场  

（一）生产内容  

在本轮热潮之前，农场主要打印月球灯。而如今，农场主们主要打印萝卜刀、龙、龙蛋、伸缩剑、黑悟空等。此外，也有农场主打印自己设计的创意产品进行销售。2023年11月，跨境电商平台出现契合复活节主题的3D打印龙蛋大爆款，只要有机器打印就有人收购，彻底引爆农场市场。2024年3月，龙年的到来使3D打印龙成为继龙蛋之后的又一爆款，线下摆摊市场被激活，龙的打印热潮持续数月后逐渐消退。  

本轮农场热的原因主要有三：一是桌面FDM3D打印机进入高速时代，打印速度比以往快5-10倍，打印品质大幅提升；二是打印线材在颜色、光亮度、渐变色等表现形式上更加丰富，易于被消费者接受；三是龙、龙蛋等产品成为爆款。目前，市面上的3D打印产品主要是玩具类，以其出色的设计和绚丽的色彩吸引儿童消费者，由家长买单。  

（二）回本与盈利分析  

以打印龙为例，一台3D打印机一天可打印30cm的龙12条。若自行摆摊售卖，每条15元；线上销售每条9.9元；批发给渠道商每条3-5元。对应的一台机器一天产值分别为180元、118.8元、48元。前两种销售模式需自行负责销售，会产生摊位成本或线上店铺成本，而批发给渠道商只需管理生产环节。  

一条龙的材料用量为22克，一天打印量为264克，材料成本为13元，电费成本为1.5元。这意味着在家中打印龙并批发给渠道商，一台机器一天利润约33.5元，连续不停生产一个月可赚1000元，3000元/台的机器3个月可回本，5000元/台的机器5个月可回本。若自行打印销售，回本周期更快，无需摊位成本的话1个月即可回本。因此，圈内有“3D打印农场三个月回本”的说法。但这是最理想状态，如今已很难实现。  

若拥有10台机器，可在家中生产，作为副业或维持生计尚可。然而，当机器数量增加到50台甚至100台以上时，情况则大不相同。此时需要租用场地进行生产，还需考虑租用厂房、使用工业电、招聘员工等成本。  

实际情况中，各农场主的设备成本、材料成本、用电成本、场地成本、人员成本及打印参数各不相同，打印成本存在差异，销售渠道也有很大区别，因此“3D打印农场”的回本周期并不一致，有的快有的慢，甚至有人还未回本便难以为继。不同规模的农场主，成本结构也不完全相同，10台机器、100台机器、1000台机器的农场存在较大差异。  

随着国内3D打印农场数量增多，产能扩大，渠道商开始压价，农场主的利润不再像最初那般丰厚，回本周期也在延长。打印龙已进入尾声，部分渠道商在终端也难以卖出好价格，亟待新的爆款产品出现。若有原创设计，3D打印产品的附加值会更高，利润也更为可观。  

四、“3D打印农场”的门槛与挑战  

（一）门槛高低  

小农场门槛较低，购买10台3D打印机即可启动，初始投资三五万元，在家中即可进行，无需场地，使用民用电，打印模型可从网上下载。但一旦上规模，如拥有100台3D打印机，就需要专门场地，考虑装修、用电、散热、安装调试、人工、环评、消防等问题，相当于建设一个小工厂。  

实际上，3D打印农场就是一个生产工厂，与传统工厂不同的是，它具有很强的灵活性，并非固定生产某一种产品，可生产各种玩具或工业零件。  

此外，除单纯打印外，还需考虑农场是否具备设计能力和销售渠道。目前来看，这两点更能体现农场的生存能力，单纯打印的门槛和附加值并不高。而且，小农场接单能力不强时，单纯依靠大农场甩单来打印，也难以获得持续稳定的订单。  

五、未来展望与风险提醒  

（一）未来爆品  

在3D打印农场大会现场，一位刚入局1个月、拥有50台机器的新农场主，前期主要依靠大农场主分来的代打订单，目前订单不稳定，内心焦急。怪博士3D梳理了今年订单的主要来源，年初打印龙的爆单源于龙年春节消费，龙蛋爆单来自国外复活节，之后的爆单来自五一、端午假期摆摊及暑假旅游旺季，接下来的爆单有望来自十一国庆节假期和国外圣诞节等大型节日消费。若能抓住订单背后的来源，更能清晰分析市场、获取订单。然而，目前无人能准确预测3D打印农场行业的未来走向，正如“小马过河”故事所讲，不同人对同一事物的评价各异，有的农场主十分看好，有的则较为悲观。或许下一个更大量级的爆品能进一步激发农场产能增长。  

（二）销售渠道  

销售渠道主要分为线上和线下两大渠道。线上包括国内电商平台和跨境电商平台；线下主要有批发给大渠道商、摆摊者或固定店铺。同时，一些小农场主也会自行摆摊，甚至有老大爷沿街叫卖，形式多样。  

（三）风险提醒  

3D打印农场的风潮兴起迅速，连南极熊都颇感意外。纵观诸多热门行业，往往是早期参与者获利，后期入行的多数亏损。对于3D打印农场而言，虽仅火爆一年多时间，目前仍处于热潮之中，但何时达到顶峰、何时潮水退去，难以判断预测。建议有意入局者多关注南极熊对3D打印农场主的相关报道，加入南极熊相关群交流，借鉴成功农场主的经验，以减少踩坑风险。正如有人所言：“我看群里都在聊农场，都聊得很好。看来一场论坛下来，都抱着很好的信心去加机器了。但是，我觉得这是不正常的。现实是农场现在遇冷，大农场都没有订单。展会到场的嘉宾，去年底开始都是回本了的农场主，而且个人认为都不算是特别大的农场主；因为他们都有自己的原创能力或者工作室；设备的各种代理一直推机器和配套方案；如果真没门槛，一下涌进来的新农场主，也许就是加速危机的一场论坛及结果，好事变坏事。无限收龙的已经停收了，各种大农场都停机，这都没人知道的。所以我觉得真没这么简单，利润与风险并存。（个人愚见，只是做个提醒）”还有人表示：“我是盲目的进入这一行，朋友的儿子有100台，看他生意好才改行进来的，朋友帮忙买的机器，给了一点点他打不完的小单，现在都没有活，停了好多天了，想着怎么样才能找到出路，望熊哥指点指点。”